Tout au long de la mission vous serez amener à :

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Veille et analyse concurrentielle – plan d’action commercial

• Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle, identifier les leviers de croissance (segments de prospects et clients et les marchés porteurs).

• Anticiper les évolutions du secteur et du marché, proposer des orientations commerciales, des améliorations ou modifications des produits.

• Définir les prospects, identifier les décisionnaires, qualifier la base de données client-prospect.​

​Détection d’opportunités de croissance

• Répondre aux appels d’offres : constituer et rédiger les dossiers, chiffrer les propositions en lien avec le hiérarchique et l’équipe métier dédiée.

• Prospecter de nouveaux comptes leads, les hauts potentiels, identifier leurs besoins et les opportunités de croissance : alliance, partenariat, licence, cession, rachat.

• Définir des propositions commerciales adaptées, organiser des rendez-vous commerciaux.

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Consolidation du portefeuille clients actifs

• Réaliser un business plan et une cartographie des comptes clients cibles, définir les actions spécifiques.

• Activer et fidéliser son portefeuille clients actifs, négocier auprès des comptes stratégiques ou sensibles, assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.

• Négocier et construire des projets, bâtir et rédiger des offres commerciales sur mesure, apporter aux clients un appui méthodologique et organisationnel dans la gestion des projets.

• Entretenir un réseau d’affaires au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l’entreprise et sa réputation.

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Négociation et suivi des nouveaux projets

• Négocier, dans le respect des procédures de l’entreprise

• Élaborer des offres contractuelles et bâtir des budgets prévisionnels en respectant la politique financière et tarifaire de l’entreprise.